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伊里蘭 深耕社區商業 專注羽絨定制 重溫記憶中的匠心品質

發布時間:2018-12-17    來源:首都建設報    字體:[小] [中] [大]

 

在暖冬趨勢影響下,人們對羽絨服的需求也悄然發生了變化,保暖不再是唯一的選擇標準,羽絨服定制漸漸成為人們追逐的焦點。今冬的羽絨服定制市場上的一匹“黑馬”——伊里蘭,格外引人注目。

這個品牌創立于上世紀七十年代末,它的發展歷程也是改革開放40周年品牌服飾變遷的一個縮影。作為北京時尚控股京工集團旗下品牌,伊里蘭是國內羽絨行業第一家申請商標的企業,申請了國內服裝行業第一個專利產品——四層藏膽式羽絨服,并伴隨著南極科考隊登上珠穆朗瑪峰,也連續數屆獲得“北京市著名商標”“北京市名牌產品”稱號等。

隨著市場的發展及演變,伊里蘭沉寂了一段時期,但隨著近三年連續驚艷亮相北京時裝周,讓銷聲匿跡近十年的伊里蘭品牌強勢回歸“主場”,宣告伊里蘭新時代的發展號角——深耕社區商業,專注羽絨服定制,重溫記憶中的匠心品質。

“老古董”折射品牌情懷

老北京人盧阿姨遛彎看到居委會宣傳欄張貼的社區活動預告“2018年6月11日上午9:00在活動中心伊里蘭為民提供免費修衣改衣服務”。看到“伊里蘭”這個名字,盧阿姨突然想到家里有個“老古董”就是出自這家伊里蘭。

“這么多年了,我家孩子都39歲了,我的伊里蘭羽絨服也有30多歲了。當時羽絨服在市場上沒有賣的,后來通過認識的羽絨服廠員工從內部買了一件。我當時一個月工資是40塊1毛,買這件羽絨服,花了我一個半月的工資。”盧阿姨回憶說,“自從買了這件羽絨服,30多年了我每年冬天都拿出來穿。這件衣服穿著舒服,特別抗造,羽絨從來沒鉆過毛,洗了這么多次既不褪色也沒洗壞,真是買值了。”盧阿姨的話折射出老牌羽絨服“伊里蘭”的貨真價實。

京工集團伊里蘭公司總經理崔佳輝介紹,伊里蘭羽絨衣使用的羽絨是北京特有的北京填鴨羽絨。它潔白無瑕,絨朵大,耐寒力強,光澤好,手感柔軟,彈性強。“羽絨衣的規格、尺寸、厚薄也是根據北方的氣候、人們的體重精心設計的。”

伊里蘭是那個年代冬裝中的皎皎者,1983年“伊里蘭”牌羽絨夾克首次參加了全國防寒服質量評比,憑借新穎的款式和過硬的質量,一舉奪得全國羽絨衣質量第一名。

“伊里蘭的商標源于四川省山區一種不起眼的山花,花名就是叫伊里蘭,每年入夏開花,花開時透著清香。”崔佳輝介紹,伊里蘭曾令經銷它的西單商場,東四人民市場、前門婦女服裝店等大小商店,生意格外興隆。在市內大街小巷身穿紅色、紫色、棕色、淺蘭,鐵銹紅色等“伊里蘭”羽絨衣的人們到處可見,一件件,一叢叢,宛如朵朵嬌艷的鮮花,為北京的冬日增添了光彩。

在面料選擇方面,伊里蘭選用防絨、防水、輕薄柔軟面料,能完美應對冬季的各種天氣與生活環境;在外觀測定方面,伊里蘭要求產品折疊端正平挺、整潔、無色差、無疵點;在技術方面,伊里蘭要求各部位對稱,線路整齊牢固平服、明線針距整齊、釘扣密度均勻,無丟工、錯序。憑借其專業的品質,伊里蘭曾遠銷美、日、澳等四十多個國家和地區,深受消費者歡迎。特別是,上世紀八十年代末,伊里蘭羽絨服作為專業抗寒服曾伴隨國家南極考察隊和中、日、尼國際登山隊赴南極、跨珠峰,獲國內外人士極高贊譽。

適時調整戰略重新回歸

進入二十世紀以后,由于市場環境的變化以及企業體制等諸多方面原因,伊里蘭逐漸表現出與市場不相適應的情況,銷售開始下滑,品牌影響力也逐步降低了。品牌產品與市場消費的的脫節,導致伊里蘭在短短幾年間,由輝煌走向低谷,品牌逐漸被人們所遺忘。

但伊里蘭并沒有就此消失,2005年,在京工集團的帶領下,組建了全新的伊里蘭,構建了全新的企業經營理念,并根據市場變化及時調整企業經營策略,從產品研發到內部管理都有了新發展。

由于行業技術門檻、行業壁壘較低,生產企業眾多,且公司自身營銷能力有限和企業體制方面原因,再加上2012年開始趕上持續暖冬,伊里蘭在經營上雖有起色,但改善并不明顯。隨著中國服裝零售行業進入新零售時代,過去靠進商場、大量開店和線上倒流的模式已成為“老黃歷”,面對新的市場發展趨勢和新的市場挑戰,各大服裝企業都在忙著轉型發展,而伊里蘭重新發力羽絨服主業,砍掉四季女裝、沖鋒衣、戶外服裝等非羽絨業務,并結合社區經濟,探索屬于全新發展道路。

入駐社區鋪開羽絨服定制業務

市場的多元化發展使傳統經營模式受到挑戰,但伊里蘭始終保持“不忘初心”的誠摯態度,從需求根源出發,實施品牌運營供給側結構改革,靠樹立好口碑奠定客源基礎,穩固市場,在瓶頸中尋求穩健發展。

“社區商業可能是伊里蘭未來主要發展方向。”崔佳輝說,“隨著疏解非首都功能工作的展開,市民購物更趨于短途化,要打造符合政府倡導的社區經濟發展模式。”伊里蘭所屬京工集團緊抓發展趨勢,向社區商業進軍。

2017年8月28日,京工集團首家“京工1961”社區店落戶草橋欣園社區,伊里蘭作為京工集團旗下品牌入駐社區店,為社區居民提供修衣、改衣、羽絨服定制等多種業務服務。

“比起身材苗條、收入豐厚、出行便捷的年輕人,中老年群體因為身材發福、生活習慣節儉、收入相對較少以及身體健康等問題,更需要中老年羽絨服定制服務。”崔佳輝說,為更好實現中老年羽絨服定制服務,伊里蘭創辦了“伊里蘭羽絨服”公眾號,線上預約,上門服務,讓中老年群體足不出戶就能有一件合體量身的高品質羽絨服。

“截至今年年底,京工集團在北京開了5家社區店,從銷售情況看,還是不錯的,社區店比商場銷售更有潛力,明年社區店會開到10家左右。立足‘根植社區,服務北京’,打通服務居民的最后一公里,滿足百姓需求。” 崔佳輝說。今年來,除修衣、改衣、服裝定制業務外,“京工1961”社區店還增加了洗衣、窗簾布藝加工等更多便民服務內容,并引入北京時尚控股公司旗下其他品牌,為社區居民提供內衣、襯衫、羊絨衫、西服、夾克、大衣、羽絨服,從里到外的服裝服飾產品,深受社區居民歡迎。

為羽絨定制注入新動能

2018北京時裝周上,伊里蘭以華麗的姿態向眾人宣告它的時尚回歸。這場秀不僅展示了伊里蘭品牌的新設計、新工藝和科技創新成果,同時借此想傳達給大眾一個新的信號:老品牌也可以很時尚、很年輕。

“借助這次走秀,我們對新品發布會的部分時尚新品進行了現場的同款發售,并且新品可以接受定制,直接把時尚從T臺帶進大家的生活。”崔佳輝說。

時尚背后的支撐是科技創新。自2015年來,伊里蘭不斷地加大科技研發投入,包括引進羽絨服ERP定制系統等。崔佳輝說,原本應用于牛仔褲、襯衫、西服、大衣這類標品生產領域的ERP定制系統被引入到羽絨服定制生產中,伊里蘭還為此建立了羽絨服版式數據庫。

“ERP系統最大特點是可快速采集尺寸數據、快速制版,整個過程僅需10分鐘,大大節省了制版時間、提高工作效率。”崔佳輝說,“一件脫卸款羽絨服設有450個定位點,明年要細化到600個定位點;一體款的羽絨服有330個定位點,明年我們要做到450個定位點,因為定位點越細做出來的版越圓潤,越符合人體的形狀。如果遇到特體情況,我們采集的內軸、外軸數據,就會自動變化,我們只要在之前的一些特體版上稍加調整,就可完成制版,大大減少了人力。”

此外,在崔佳輝看來,科技一定是要提升產品的附加值。“市面上,有很多自發熱產品、砭石發熱產品,其實都是加入了辣椒素,本身并非具有發熱功能。目前,我們正在研發一款導熱織物。該系列產品用充電寶加熱,可以用于老年人腰部、頸部、肩部、腹部等部位,溫度幾檔調控,最高可達45-50度。”崔佳輝說,用充電寶來加熱,一個是反應快,第二是電輻很低。目前,充電口已經過沖、洗、揉,搓進水1萬次測試,充電口做過100次的洗水測試。預計這些產品最快將于明年秋冬季面世。

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